CHUNG TAY KHỞI NGHIỆP – ❤VIETNAM STARTUP TOGETHER❤ 😎❤️️⭐️ Top1Groups 😎❤️️⭐️ [Re-cap] Workshop01-Đo lường Market Size-Táo Start-up-ThinkZone Em Linh mới nghe livestream xong thấy khá hay nên chia sẻ cù… , shares-1✔️ , likes-35❤️️ , date-2020-04-17 22:13:22🇻🇳🇻🇳🇻🇳📰🆕

🎯 Top1Go : LINK ĐẾN NHÀ CUNG CẤP THƯƠNG HIỆU NÀY

🏆🎡⛷🇻🇳🚁🏇🇦🇺🍞🇨🇳🍹🏂🇩🇪🏊🏍🏀🇺🇸🍎🥇🇰🇷🥉🇯🇵🥈🇬🇧 …
[Re-cap] Workshop01-Đo lường Market Size-Táo Start-up-ThinkZone

Em Linh mới nghe livestream xong thấy khá hay nên chia sẻ cùng anh chị. Mong được nghe thêm chia sẻ từ các anh chị ạ.

Workshop #01: “Đo lường Market Size” được Táo Khởi Nghiệp phối hợp cùng ThinkZone tổ chức với mục đích chia sẻ kiến thức tới cộng đồng, giải quyết các vấn đề mà startup hay gặp phải khi đo lường market size.

**Session 01:**

➤** Anh Lê Nguyễn, Investment Analyst từ 500 Startups Vietnam**

**A. Why start up fail?**

(Khán giả đưa ra 1 vài phương án

Vấn đề về team

Xác định pain point sai nên đưa ra solution sai

Chưa tìm đc cái năng lực cạnh tranh lõi)

Theo số liệu thống kê thì:
* Nguyên nhân chiếm tỷ lệ cao nhất: Không có thị trường!
* Nguyên nhân thứ hai: Hết tiền 😀
* Nguyên nhân thứ ba: Vấn đề về team.

Và các yếu tố khác.

**Ta cần phải xác định 03 khái niệm sau:**

TAM: Tổng thị trường khả dụng

SAM: người có thể sử dụng của bạn trong phạm vi địa lý mình có thể tiếp cận được

SOM: thị trường chắc chắn sử dụng sp của bạn

Ví dụ để hiểu rõ:
1. **Quán bán phở:**

TAM: toàn Việt Nam

SAM: TP. Hồ Chí Minh

SOM: chính là năng suất phục vụ của bạn: 10.000 tô phở 1 tháng

Phụ thuộc vào khả năng vận hành, vốn, năng lực cung ứng của bạn
1. **Tìm người giúp việc:**

TAM: nhân viên hành chính, văn phòng toàn Việt Nam

SAM: 35-55 tuổi vị trí senior trở lên, vận hành nhiều dự án

SOM: Đội ngũ mà bạn có thể recuit được và phục vụ được bao nhiêu giờ, bán kính bao nhiêu km…

=> Tính toán ra 1 ngày phục vụ bao nhiêu khách, nhân lên 1 tháng, 1 năm

Phụ thuộc vào khả năng vận hành, vốn, năng lực cung ứng và điều hành của bạn

Sát với khả năng thực tiễn của bạn
1. **Bitcoin wallet – crypto:**

TAM: Tất cả mọi người

SAM: Có thu nhập dư giả, là nhà đầu tư chuyên nghiệp, có kiến thức về finance

SOM: Nhà đầu tư có kiến thức và muốn thử các kênh đầu tư mới

Không bị giới hạn về vị trí địa lý hay năng lực cung ứng.

**B. Xác định đúng thị trường**
1. **Minimal competition: **Chọn thị trường ít đối thủ nhất (mặt trái: khó làm, nhiều người đã fail và rút lui)
1. **Professionally and personally satisfying:** Idea đúng với sở trường và chuyên môn của bạn
1. **High pfofit potential:** xác định rõ được, nhìn thấy được trong tương lai có thể kiếm tiền bằng cách nào
1. **Solevs a pratical need: **Giải pháp của bạn có giải quyết 1 vấn đề nhức nhối của thị trường không (pain killer not vitamins). Vitamins=thực phẩm chức năng, mang tính chất bổ trợ, không phải thuốc 😀
1. **Strong market demand: **dựa vào chuyên môn nhìn rõ được thị trường tương lai thị trường có cần hay không

**Session 02:**

➤** Anh Hoàng Quốc Anh, Angel Investor, Director của Green Hitech Group Hong Kong**

Khi muốn bắt đầu start up thì câu hỏi là **Idea đến từ đâu?**

Nên bắt đầu từ problems chứ không phải idea. Khi gặp vấn đề bắt đầu đặt câu hỏi làm sao để giải quyết vấn đề đó => Idea

Nhiều người có idea hay ho, đẹp đẽ nhưng không giải quyết vấn đề gì. Tránh rơi vào trap: có giải pháp rồi mới đi tìm vấn đề phù hợp để giải quyết.

Ví dụ: webvan (đọc tại: www.brandsvietnam.com/14002-9-sai-lam-dan-den-that-bai-cua-Webvan-startup-co-IPO-khung-nhat-the-gioi)

Product market fit? Sản phẩm này có giải quyết vấn đề gì cho thị trường hay không?

Làm thử sản phẩm và đưa ra cho thị trường dùng thử.

Nên trò chuyện trao đổi với người dùng và chuyên gia trong ngành để hiểu được rõ họ thực sự cần gì.

=> Tiếp tục phát triển sản phẩm. Có thể đập đi xây lại nhiều lần cho đến khi thực sự tìm được

Ban đầu hãy dominate thị trường rất bé trước đã. Chưa vội scale.

Ví dụ: FB ban đầu chỉ phục vụ cho Harvard campus. Sau đó mới lan ra các trường Ivy League** **và lan ra các trường khác ở Mỹ.

Không nên sa đà vào việc mở rộng thị trường nhưng thực tế không dominate thị trường nào cả.

**Session 03: Q&A**
1. Làm sao để vào thị trường khi mà trong đó đã có những tập đoàn lớn với tiềm lực lớn

Đối với start up thì 100 users đầu tiên là cực kỳ quý giá. Đây là cơ hội để hiểu users và làm product cho thật tốt => Start up adapt cực nhanh và customize cho từng thị trường. Nhỏ, dễ luồn lách, dễ customize.

Đối với tập đoàn lớn thì họ không có cơ hội đó. Tiềm lực lớn, làm mass.

Ví dụ: Vinmart thuê địa điểm, mở chuỗi rất nhanh, đánh phủ còn start up hoàn toàn có thể làm với quy mô nhỏ hơn chi phí tối ưu hơn.
1. Số liệu lấy từ đâu?

TAM: tìm đọc báo cáo ngành

SAM và SOM: thường là sẽ không tìm được báo cáo.
* Gestimate: Ta nên tìm hiểu thị trường tương đương, công ty, model tương tự ở thị trường khác (tìm thị trường tương tự ví dụ Trung Quốc hay Thái Lan)
* Phỏng vấn người dùng, phỏng vấn nhó hoặc làm survey mẫu lớn (vd: 500 người) lưu ý chọn mẫu đúng

Một số câu hỏi khác em không re-cap.

**Tổng kết:**
1. Market size thực ra không quá quan trọng trong thời kỳ đầu của start up. Quan trọng hơn là cần phải hiểu về market: Liệu có comepitor nào vào market của mình không? Họ có lợi thế gì không? Họ đang làm gì? Mình cần thay đổi điều gì? Làm tốt hơn điểm nào để có thể dominate thị trường đó?
1. Chỉ nên tập trung vào 1 key metric trong từng thời điểm nhất định.
1. **Be the painkiller not vitamin.**

🎯 Top1Go : LINK ĐẾN NHÀ CUNG CẤP THƯƠNG HIỆU NÀY

🎯 Top1Go : LINK TO THIS BRAND SUPPLIER

Code Embed: No embed code was found for TOP1VIETNAM-100009484869990